Importante serata conviviale al Kiwanis Cremona
Stradivari con un relatore di prestigio e l'ingresso
di nuovi soci.
Il Presidente Antonio Maffi ha
accolto nel sodalizio cremonese tre nuovi soci,
Roberto Pascucci noto musicista pop e jazz,
Cristina Aroldi insegnante e mediatrice culturale e
Giovanni Carubelli Segretario del Distretto
Italia San Marino del Kiwanis.
Alla serata hanno partecipato, tra le
autorità, l'Assessore del Comune di Cremona
Maria Vittoria Ceraso ed il Comandante
Provinciale dell’Arma dei Carabinieri Colonnello
Michele Cozzolino
La prof. Nia Guaita, nota
consulente di direzione, formatrice e master trainer in
programmazione neurolinguistica, ha poi intrattenuto la
folta ed interessata platea su ‘Il Linguaggio della
Persuasione’.
La prof. Guaita ha sottolineato come la
Persuasione sia un atto di comunicazione intenzionale
che, se raggiunge il proprio obiettivo, fa mutare gli
atteggiamenti cognitivi o affettivi del destinatario nei
confronti di un oggetto o di un’azione, nel senso voluto
dall’emittente.
La Persuasione é una caratteristica
fondamentale e costante nelle relazioni umane: nella
coppia, nel gruppo e nel collettivo. Consapevolmente o
meno si cerca spesso di influenzare le persone: il
desiderio soggettivo di far sì che gli altri ci
obbediscano o ci diano ascolto, é un sentimento
largamente condiviso e questo si rapporta con ciò che
possiamo realmente ottenere e le richieste che dobbiamo
soddisfare .
Dal momento che tutti gli uomini
accettano i discorsi consonanti con il proprio carattere
e stanno ad ascoltare solo le persone che sentono simili
a sé stessi, è chiaro che dobbiamo costruire i nostri
discorsi in modo da apparire simili ai nostri
ascoltatori.
Ogni soggetto si caratterizza per uno
specifico sistema di Percezione e trasmissione dei
messaggi che si differenziano tra Visivi, Uditivi e
Cinestesici. Chi intende persuadere, deve prima
individuare quale sistema é predominante nel proprio
interlocutore, per poi creare un canale di contatto con
il suo orientamento percettivo ed espressivo.
Un aspetto molto importante della
Persuasione sta nelle tecnologie utilizzate allo scopo
di influenzare. Queste possono essere determinanti per
raggiungere un certo obiettivo proprio per le loro
caratteristiche. la Televisione influenza perché
possiede una forte autorità, infatti molte persone
credono che tutto ciò che trasmette corrisponda al vero;
inoltre la potenza del mezzo sta nella sua perfetta
combinazione tra linguaggio Logico ed Analogico, nei
ritmi ipnotici della luce colorata e nell’incoscienza
del pubblico sul fatto che le informazioni sono
costruite associando immagini, documenti e
testimonianze, montandole in modo che gli spettatori
desumano una certa considerazione, senza che questa sia
espressa esplicitamente.
